针对这种局面，大疆创新的做法显得“简单粗暴”，提出成本公摊，实施“降价+补贴”。Bo2植保无人机网

除了在新机上直接压价，渠道端大疆农业将通过一系列的“千万补贴奖励”政策，加大力度扶持代理商，包括1000万元建设千家门店；大疆创新还发布了合约机计划，降低新手入行门槛。即以17188元就入手全新MG-1P（合约机版本），按需充值作业，作业门槛设置在2万亩，达标后便不再需要充值。Bo2植保无人机网

极飞科技则选择以电池为切入口锁定成本，推出“电力无忧计划”，以8000元至9000元/年租赁费用，就可以全年不限次数使用电池。Bo2植保无人机网

成本把控这一点，也体现在了售后服务上。大疆创新计划提供类似汽车4S店的标准化服务，强调5小时快速响应；而极飞科技则提供为期一年的“全保服务”，对于操作问题导致硬件损坏的，无偿提供更换。Bo2植保无人机网

彭斌在接受采访时表示并不赞同4S店模式，认为无人机零部件构造比汽车简单得多，而且4S店并不能赚钱，还需要建立配套仓储，保证时效性，这在农村地区很难实践这么深的服务体系。今年极飞科技选择让售后服务“下沉”，把问题解决在田间地头。Bo2植保无人机网

另外，极飞科技还在无人机流动性上做文章，联合推出共享无人机租赁模式，将用户群体从专业飞手向农户拓展。Bo2植保无人机网

政策支持Bo2植保无人机网

在农用植保无人机市场，大疆与极飞双雄称霸的格局已经基本确定。据大疆方面口径，该公司在农用植保无人机全国保有量大约2万台，市场占有率达2/3；极飞科技则称截至11月底，公司在国内农用无人机保有量大约1.3万台，国际上2万余台。Bo2植保无人机网

大疆向证券时报·e公司记者表示了对极飞保有量质疑；而彭斌表示明年市场数据会更加准确，农业部也在做软件，届时会公布官方数据，目前不多做评价。极飞科技方面披露去年已经实现扭亏，今年前三季度净利润已实现5000万元。Bo2植保无人机网

今年极飞科技在多个省份“拓荒”作业，比如黑龙江水稻实现1200多万亩的作业面积，海南也开始布局，海外市场上，日本达到百架级别。新疆是极飞农用无人机最先拓展的根据地，今年无人机作业喷洒的棉花落叶剂占到了全疆种植面积的1/5。Bo2植保无人机网

而极飞科技在农业植保的服务能力也罕见获得了大疆方面承认。谢阗地向证券时报·e公司记者表示，极飞作为追赶者，2017年通过在单个市场（新疆）发力服务能力，取得了惊人的增长速度。作为反思，大疆农业的服务能力建设在今年提升到了很重要的位置。Bo2植保无人机网

在市场拓展上，大疆也下了功夫。谢阗地介绍，今年除了新疆市场之外，极飞在其他区域并没有超过大疆，而极飞根据地新疆市场今年基本被大疆追回来了；此外，大疆在海外拓展了日韩市场，在日本农业植保无人机市场占比超过60％，已经超过了极飞设定的30％最低目标。Bo2植保无人机网

农业植保市场激烈竞争的另一面是国家不断增加支持力度，持续补贴。Bo2植保无人机网

农业部披露，2014年以来一些省份开展植保无人机购置补贴试点，促进航空植保服务发展；去年农业部联合财政部、中国民用航空局利用农机购置补贴政策，在浙江、安徽等6个省（市）开展植保无人机补贴试点，重点补贴从事植保作业的服务组织；今年联合下发的《关于做好2018-2020年农机新产品购置补贴试点工作的通知》将补贴政策，由原来的6个省市扩大到全国范围，《通知》还特别表明对植保无人机补贴工作继续予以支持。12月最新召开的国务院常务会议上，也提出加快推进农业机械化和农机装备产业升级。Bo2植保无人机网

有意思的是，作为植保无人机头部企业，两家公司对补贴事项态度比较“冷静”。Bo2植保无人机网

大疆方面向记者介绍，国家惠农补贴一般补给农户，无人机方面补贴各省情况标准不同；极飞科技方面也向记者表示，公司不依赖于补贴获得发展，产品驱动才是长期发展之道，对于地方政府的支持表示感谢，希望未来很健康地发展这件事情。据介绍，传统农机手和合作社比较期待无人机补贴，相比农资农药行业的客户诉求并不大。Bo2植保无人机网

西北大学深圳研究院院长杨金铭接受证券时报·e公司记者采访时认为，目前植保无人机市场还没有完全打开。只有价格降低下来，才会有更多市场，目前市场上植保无人机做得好的不到10家，最终剩下2-3家会比较好。Bo2植保无人机网

杨金铭表示，无人机成本可以随着市场使用量的提高快速降低，现在3万元依然可以保持不亏损，“只有成本降低，摆脱对国家补贴的依赖，才能真正成为一个产业。”此外他认为，南北方对植保无人机需求不同，不同农作物的需求也不一样，会让不同的无人机公司有存在的必要。