大疆农业陈韬：不卖情怀，不讲故事，只做创新与服务
2019-07-19 09:09:48 大疆创新 植保无人机网 围观0次
植保无人机隐藏着巨大金矿，规模或将大百亿，已经成为创业者的淘金风口。
根据预测，未来6年我国农业植保无人机累计市场空间将超过13万架，合计金额超过600亿。
另据保守统计，国内从事无人机生产的企业超1000家，其中植保无人机不下200家，为无人机提供配件的外围企业不少于1000家。众多企业进入，虽然加剧了行业的竞争，但分担了行业整体的营销成本，缩短了市场培育期。
我们还看到，植保无人机行业不仅仅生产植保无人机，而且其业务范围已经开始延伸至农业服务、人才培育。
这或者是未来植保无人机企业突破的方向。未来市场可期，但行业还处在萌芽阶段。
在植保无人机竞争者中，大疆植保无人机算得上“鹤立鸡群”。自2009年深耕植保无人机市场以来，大疆农业的团队聚集了中国最早开始研究农业植保飞防和农用无人机的人才，是中国对农业植保飞防开展研究的先行者。
12月4日，继大疆农业发布了农业新品MG-1P系列和大疆农业服务平台之后，大疆农业再次推出了更高水准的植保无人机T16，并提出了 “定义行业第二代植保机”的口号，其目标是降低飞手成本。
“除了打造「爆款」农业无人机，大疆还想让植保队先挣到钱”大疆农业中国区销售负责人陈韬表示，“未来，大疆农业将继续创新，打造农民消费得起的‘植保无人机’产品。”
另据数据显示，截至2017年12月，仅在中国大陆，所有植保机保有量11000台左右，大疆MG系列农业植保机占到了7500台。而到了2018年11月份，大疆的保有量已经突破20000台。
可以说，大疆在中国农业植保无人机市场上已占据主导地位。
（大疆农业销售总监 陈韬）
对此，农业行业观察[农业创新创业100+]专访了大疆农业销售总监陈韬，并邀请他为大家解读植保无人行业格局、剖析未来农业的发展方向。
（以下是采访实录）
农业行业观察：植保无人机行业进入高速发展时代，请您预测下植保无人机未来5年的格局！
陈韬：植保无人机是一个新兴的产业，大浪淘沙，优胜劣汰，除了生产行业领先的无人机设备，留下来的玩家会在这个生态中找到属于自己的发展模式。伴随科技创新的驱动，硬件，软件与之配套的解决方案也将不断更新，都会有各自的商业模式的建立。
我们看好“数据应用”，未来数据的应用将会在市场中起到举足轻重的作用，这也是为什么我们发布了自己的PC地面站系统，配合我们的无人机使用。
农业行业观察：国内众多企业在推植保无人机，大疆的技术优势在哪里？
陈韬：大疆农业的团队，聚集了中国最早开始研究农业植保飞防和农用无人机的人才，最早可以追溯到2009年，这批人才在科研院与高校就开始了科研探索。
在农业领域，大疆不盲目追求昂贵的技术，而愿意提供多种解决方案供不同规模的植保队可以选择，以适应自身的需求与发展业务需要，让植保无人机成为第一产业有效的生产力工具，推动农业生产力革新与进步。
同时，我们不卖情怀，不讲不切实际的故事，只想通过产品和技术创新帮助农民解决问题；在从销量上看，相信广大用户已为大疆农业的产品与技术投下认可的一票。
农业行业观察：大疆植保无人机核心是什么？大疆的护城河靠什么建立？
陈韬：大疆植保无人机作为生产力工具，能够持续高效作业为用户带来收益。我们的核心就在于产品的可靠、高效以及高性价比。
以效率举个例子，使用传统背负式喷雾器作业，1个青壮年工作1天最多能喷洒10亩农田，相比之下，如果地形合适，一架MG-1P仅仅需要一个小时就能完成90亩地喷洒。
我们的植保机还有FPV功能，一控多机，高精度避障雷达等。这些技术不仅仅是在使用场景中非常实用，同时也处于技术领先地位。
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