另外，大疆农业积极构建行业生态，先后与国际药企巨头构建合作，强强联手；通过与各院校的牵手，产学研的共同投入，进一步提升我们植保无人机的技术水平与产品附加值。这也是我们的核心竞争力之一。630植保无人机网

农业行业观察：植保无人机除了植保飞防之外，未来还会探索哪些商业模式？大疆如何确保商业模式是赚钱的模式？630植保无人机网

陈韬：植保无人机最基础的应用肯定是提供植保服务，如果我们从这个设备的角度来讲，讨论太多其他的商业模式可能背离了初衷。630植保无人机网

如果说我们大疆农业在这个行业里还会有什么样的商业模式，这就需要我们继续不断探索。630植保无人机网

刚才也提到的，人机技剂更有效的结合和更有效的落地。只要我们在这几个环节都做得很好了，相信会看到产出。630植保无人机网

农业是一个大投资、长周期、慢回报的市场。大疆农业的策略首先是推广这种利国利民的生产工具，同时帮助使用大疆产品的植保服务机构和个人获得稳定增长的营收，大疆农业3-5年内的目标不是利润。630植保无人机网

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农业行业观察：植保无人机在推广过程中，目前面临着价格高，续航时间短等问题，大疆是否有解决办法？630植保无人机网

陈韬：2016年大疆第一批农业植保无人机上市时，就直接把动辄十几万的植保机拉低到了五万这个价格档次，之后我们持续地引领行业的成本风向标。这一切，都是为了让利给代理商、植保队和飞手，让大家更容易能挣到钱。630植保无人机网

我们也关注到有一些发展比较快的植保队，不仅已经赚到了钱，还开始组织团队，帮助更多的飞手一起致富。630植保无人机网

同时，我们今年也推出了“成本共担”的理念，推出了合约机计划，希望能进一步降低新入行的飞手的经济负担、希望能帮他们快速把生意跑起来，也让摸到了适合商业模式的植保队，能够做大做强，方便地统筹管理带队伍。630植保无人机网

农业行业观察：农业是无人机目前产业化场景最好的应用地，大疆不惜代价投入来抢占市场，扩张速度与融资速度是否匹配？是否有足够资金支撑？630植保无人机网

陈韬：植保无人机是一个新兴的产业，行业应用的技术与价值正在不断升级探索，伴随科技创新驱动，硬件，软件与之配套的解决方案也将不断更新。630植保无人机网

近期看到有无人机厂家判断植保无人机技术和市场的窗口期三五年到期，却片面夸大市场规模，这不利于农业植保飞防行业的健康有序发展。630植保无人机网

在帮助大部分朋友把这个商业化的良性循环建立起来之前，无人机植保根本不敢谈前景广阔。630植保无人机网

我们了解到，农业可能是对价格最为敏感的市场之一，讲究的是一分钱掰成两半花。我们希望落在产品上的每一分钱成本，都能切实让植保队挣到更多钱，让农户看到实际的效果。630植保无人机网

我们优先考虑的是，把成熟靠谱、结实耐用的技术集成到农业植保无人机上，让植保队和飞手使用飞机的成本尽可能低。而不是盲目的追求炫技，既不可靠，也不实用。630植保无人机网

如果植保队挣不到钱，我们做植保无人机的厂商，真的是脸上无光，未来农场也就是一句空话。630植保无人机网

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农业行业观察：请您畅谈下“大疆农业+”，未来还会如何跨界合作？630植保无人机网

陈韬：以无人机为载体的智慧农业想象空间大，但是作为行业引领者，以及自身的风格，我们不需要讲很华丽的故事，我们需要把好的想法落地，更需要深入农田一线，体察农民的本质需求。630植保无人机网

现有的合作，比如大疆农业先后和先正达，科迪华以及巴斯夫构建合作，在数字农业，标准制定以及用户个性化需求方面做了很多工作。我们推进有利于行业的规范与发展的工作，指导用户更加科学与合理地使用植保无人机和药剂，实现植保作业精益化运营。从长远看将推动植保行业升级迭代，促进越来越多优秀植保队伍建立良性商业循环，从标准出发推动数字农业的进步。630植保无人机网