(一)个体从业人员7OE植保无人机网

　　彭斌做过一次统计：今年终端客户(只拿了设备去打地打药的)作业超过5000亩地的基本上都是保本的;超过一万亩地打药的都是挣钱的。从全国范围看，七成至八成的用户都可以做到基本挣钱的水平。7OE植保无人机网

　　(二)从业团队7OE植保无人机网

　　那种有几十台飞机，然后雇了一些人打药的团队，在今年的几个案例中可能只有20%至30%挣到了钱，而70-80%都是赔钱的。因为这种结构没法管理人的积极性，做不到定价的灵活。他建议这种用户群体尽可能改成合伙人制，让大家发挥所有人的主观能动性，这样就能挣钱。7OE植保无人机网

　　(三)农资农药企业7OE植保无人机网

　　这一群体彭斌表示不好判断，但是建议他们将设备纳入战略中，并且给农业无人机用户提供更多农药方面的知识，这样可以增加利润空间。7OE植保无人机网

　　最后，彭斌希望构建起三层关系：7OE植保无人机网

　　第一、终端客户有钱赚;7OE植保无人机网

　　第二、销售经销商有钱赚;7OE植保无人机网

　　第三、农户的利益有保障。7OE植保无人机网

　　他强调，一定要把服务质量放在第一位。7OE植保无人机网

　　提问环节7OE植保无人机网

　　在提问环节，彭斌就网友的问题进行了回答，无人机世界摘取了其中有代表性的 2个问题及彭斌的回复：7OE植保无人机网

　　网友提问1：农业AI引擎除了极飞用户，有没有面向社会大众开放的计划?作物打药的图片怎么卖给极飞?7OE植保无人机网

　　答：AI引擎是完全开放的，不管是计费的用户还是别的用户，但是集成在我们的软件里的是没法开放的，那是只能几个用户享受的。但是我们会有一个学习平台，你是可以用别的数据进来训练也可以的。7OE植保无人机网

　　至于第二个问题，作业图片我们会有一个案子，就是你可以从后台传图片给到极飞，极飞后台审核通过了，我们就给一个积分给你。今年我们更直接一点，后台审核通过了，我们可能直接给你返现金券，你就可以用这个钱直接买东西的。7OE植保无人机网

　　网友提问2：其实大家还是比较关心以后的业务保障这一块，产品已经很成熟了，那么业务究竟该怎样接、怎么做、做到什么标准?7OE植保无人机网

　　答：做好保障这件事情一定是一个系统性的工程。7OE植保无人机网

　　第一你的设备要足够的容易保障，你不能拿烙铁去焊这个设备，那就说明很多人做不了保障工作;7OE植保无人机网

　　第二就是级别，必须要有专业化的团队来维系保障，作为保障的补充。比如说在大规模作业的时候，你可能要派专门的保障团队成员在那个地方呆着，帮助你解决问题，这个是级别必须付出的代价。7OE植保无人机网

　　第三必须把一些用户培训起来。要让他们能够理解设备的一些结构，能够自行地更换一些配件儿，不需要占用保障资源，特别是一些换喷头啊之类的自己能判断的故障，这些东西是可以自行解决的。7OE植保无人机网

　　第四是拉入我们的合作伙伴甚至是专业的合作伙伴团队，专门成立一些保障的小组，然后我们把公司标准化。这样的话，未来可以为保障服务计费，也能给他们一些支持，通过多个维度来做到保障的完善性。我们正在积极地做这件事情，应该12月各位就能看到几个全新的保障制度和相关的方案，我相信大家一定会满意的。7OE植保无人机网