当初购买植保无人机的那些用户现在后悔吗？
2019-04-22 14:42:03 植保无人机应用 植保无人机网 围观0次
2019年3月29日
曾经有一个产品经理朋友写过这么一段话：“一个公司，不管对外怎么打扮自己，重要的是把用户装在心里，好好做产品；一个公司，要相信天上不会掉馅饼，只会掉陷阱; 相信没有任何一个业务可以轻轻松松赢得胜利，上天往往不会眷顾聪明人，而会眷顾有智慧的傻子。”
2018年植保无人机行业迎来“凛冬”，行业产品和售后服务遭受了许多诟病，还有上百家相关企业相继关门歇业。低端伪劣的产品、几乎不存在的“售后服务”、时用时坏的配件、快速迭代升级带来的压货等情况，让许多第一批植保机用户和经销商捶胸顿足。那么植保无人机真的只是一个噱头，中看不中用吗？诚然，网上可以搜索到很多答案分析，但若与用户保持着距离，不了解他们面临的真实情境，是无法能得出多维度的结论的。
今年3月初，成都天麒科技销售经理和售后教官一行三人来到了山东，此行主要目的是为即墨的老客户进行设备保养的加强培训和升级；为2月在山东农机展订购了飞机的诸城客户进行培训和演示，顺道参加潍坊市农机博览会。
时间：2019年3月17日 凌晨5点
坐标：山东省即墨市华山区
迎着初升的太阳天麒售后教官一行陪同即墨市花山区姜先生来到了一片麦田旁，姜先生是一家为农户提供农资和农业服务合作社的负责人，过去主要业务是销售农资农药，自从去年购买了一台天麒V02全自主植保无人机后，姜老板的团队便开始实行“买农药包作业”的经营模式，帮助农户用无人机打自家卖的农药。虽然使用过程还算顺利，但有一些“高级”功能还不太熟悉，例如一控多机和后台软件升级，以及可以延长飞机使用寿命的电池和设备保养技巧。天麒售后教官对姜先生的团队就这些方面进行了加强培训，也顺道为设备进行了调试和软件更新。
（天麒售后教官更换天麒V02离心喷头）
天麒团队到达山东时正直小麦返青期，杂草生长旺盛，我们目睹姜老板团队用V02植保无人机完成20亩的小麦除草作业，没用多久团队就熟练得使用上了一控多机的功能，双机作业的效率让人倍感妥当。两台飞机在麦田上整齐作业喷药，好不炫酷，老姜说：给我来一张！于是有了下面这张摆拍照。
当我们问道：如果让你重新选择你还会买无人机大药吗？他笑着说：一开始使用不熟练，加之很多问题没法及时解决，心里是嘀咕过。但是，新的东西总要给它点时间的，掌握了方法之后，发现了许多无人机无法替代的好处。比如，风场大可以把作物吹起来，农药可以打透叶片两面，除虫杀菌效果比人工高得多。另外，你们的喷头雾化效果好，有色药滴不会残留在叶片上，今年我打算带着这两台飞机去打经济作物。
马铃薯、胡萝卜、果树类的经济作物每亩作业费用都高出大田作物许多，姜先生团队的植保无人机在充分保养、使用技术更精进后，能在今年的作业季能帮助他大幅度增收、让他的农资合作社更具市场竞争力，作为产品制造企业我们倍感欣慰和自豪。
坐标：山东省诸城
时间：2019年3月22日 上午7点
告别即墨，驱车来到山东诸城。首次购买的新客户逄先生经营的合作社专为农户提供全程的农业服务，即是根据不同的农田和作物制定耕、种、管、收方案并配置人员和农机农资执行服务，农田主不用亲自上阵就可以坐等收成。
在今年2月的的山东农机展上，经过筛选和多次咨询逄先生最终敲定购买了两台天麒V03植保无人机。虽然这是第一次买，但合作社对无人机作业原理和操作已经具备一定了解，不到半天的培训，逄先生的操作员就上手了。V03的操作软件简易、功能齐全，加之飞行稳定，这给了合作社吃了一颗定心丸。我们问他为什么在展会上众多无人机中选择了天麒的产品，他说：V03相较同类价格不贵，而且天麒对用户的需求非常了解，提供专业服务和支持，不像做一锤子买卖的。
(天麒V03植保无人机）
其实山东对“无人机打农药”的接受程度在全国算最高区域之一，这两台V03植保无人机加入逄先生农机大队伍后，填补了合作社暂时没有自动化植保机械的空白。喜提无人机的合作社团队热情的的招待我们吃了一顿山东菜，有朋自远方来所以酒也没少。
本次山东行，我们陪同农户一起实施了小麦除草剂作业，深感农业工作者的淳朴、艰辛和实在。也真正从用户的角度去了解探寻“植保无人机是否值得买”这个问题的答案。部分购机者对植保无人机看法消极，那是因为他们花了“天价”购买希望，拿到的产品却没有解决他们的棘手问题、更没办法帮他们创收增收。
智能植保无人机的效率和效果不言而喻，然而全面普及无疑是一场持久战。天麒入行6年，在产品的研发设计上走过一些弯路，但最终定型的产品定位两款：1.喷洒雾化效果好能实现全自主作业的V02--更适合经济作物；2.整体模块化设计，功能全、性价比极高的V03--更适合大田作物。
“把用户放在心里，把钱和精力用在打磨产品和服务的刀刃上”这一信念越来越坚定，也从市场反馈上印证着我们的思路。又一年的植保旺季来临，你们准备好了，而我们一直准备着。
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