广西农用无人机营销方案

2019-04-22 14:40:09 植保无人机应用植保无人机网围观0次

植保无人机网导读： 秦少文陈虹余黄文治

摘要：无人机正日益成为农业生产领域不可或缺的帮手，目前，在国内的一些农业机械化发达的地区已经普遍使用无人机作业；但是在广西，无人机的使用率很低。市场...

提出形成经济规模性的农田才能最大程度获得经济收益，农业无人机购机成本高昂，一般农户是无法承担购机费用，为了能让更多农户体验农业无人机的益处，提出“高价买机高质量服务，低价租赁惠民服务”的方案。

①整机购买能提供全套无人机服务（包括两年包药水，两年操作师上门，基本售后服务）在价格不能降的情况下，用高质量服务替代低价，用户通过体验高质量服务，便成为免费的宣传者；

②购机对于散户来说成本高昂，即使购买也难以负担日后的维护费用。因此，由青鹏作为中介联系服务公司，让他们提供低价的租赁服务，以亩计算价格，这不仅能让散户享受高效率的保值服务，还能最大限度提高经济收益。

通过联系政府与建立企业与政府搭建合作关系，由政府购机定期安排人员下乡提供低价无人机服务，切实为农户着想，缩短城乡经济发展差距。农业无人机发展前景广阔，未来无人机数量将逐倍增加，操控师也将成为炙手可热的职业，开设农业无人机专业就业课程，培养操控师也是一个可盈利方案。

4.推广方案

农业无人机是相对接地气的行业，农业无人机的受众人群也只是小部分的种植户和企业，所以进行线下宣传推广是比较适合的。

1.由政府和企业联合推广。广西水稻、甘蔗、林木业等种植广泛，市场前景广阔，但是单靠企业进行推广需要耗费的资金是十分大的。农用无人机对人们和社会的利益也是相当大的，如果政府对无人机企业进行相应的扶持，结合企业一起推广，那么推广的效率会很高，耗费的资金也会相对低。政府可以派相关部门到当地进行宣传指导和知识的普及，让人民群众了解到无人机的便利处。

2.企业和农机服务组织、农村合作社进行合作。一般来说，农村合作社和农机服务组织和农民进行了长期的合作交流，具有一定的信任基础，跟这些服务组织合作，有利于把无人机推广给一些小型农户，也给这些服务组织组成一条全面的服务链。同时也利于企业无人机推广的范围变得更广泛。

3.寻找大型的种植户。在广西也会有一部分大型的种植户，如城市绿化企业，个体种植大户等。企业派营销人员去寻找相关人员进行商谈合作，给大户一些增值服务，如飞行操作培训、设备维修。

4.广告宣传。（1）在农村或城镇进行海报的形式宣传，提高企业的知名度和美誉度，宣传无人机给农业带来的好处。同时建立高质量服务和适合广西地区的无人机设备。（2）在无人机推广平台进行广告和关于无人机的知识的推送，使更多用户了解无人机，从而扩大接受群体。

总结

无人机是具有高技术的新兴产业，对于基层的农业发挥具有十分重要的作用，但是在农用无人机的管理和推广力度还存在着大量的不足。无人机企业不仅要在设备的生产、研究中下功夫，还要在服务上加以注重。包括提供质量上乘的服务，还应该减少成本的使用，加快无人机的推广使用。无人机的管理制度尚不完善，政府仍然需要探索更好的植保作业组织形式，加强对无人机市场的管理和监督实现无人机飞行的科学化、规范化。同时也应该对无人机行业的支持和扶持，加快农业机械化的发展进程。更好地推广无人机，让农户进行快速高效的无人机植保作业，对农业机械化信息化水平、减少劳动力需求、应对粮食危机和环境保护具有十分重大的意义。

我们的目的在于建设无人机企业的聚集地，让客户更好更便捷地在此平台上获得无人机服务，将无人机带来福利分享给广大用户。一旦受到用户的欢迎，用户接受度高，受众面积广，那么无人机的推广便获得巨大进步。因此做好营销推广工作，对无人机企业发展十分重要。

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