广西农用无人机营销方案

2019-04-22 14:40:09 植保无人机应用植保无人机网围观0次

植保无人机网导读： 秦少文陈虹余黄文治

摘要：无人机正日益成为农业生产领域不可或缺的帮手，目前，在国内的一些农业机械化发达的地区已经普遍使用无人机作业；但是在广西，无人机的使用率很低。市场...

2.2.2经济环境

2017年上半年广西农村农业经济形势分析得知：种植业增加值288.66亿元，增长5.3%；林业增加值73.60亿元，增长7.2%；农林牧渔服务业增加值37.76亿元，增长9.3%。

根据资料得知，2017年农村居民人均可支配收入8169元增长9.5%，增速在全国排名由2015年的第15位上升到2017年的第4位。在我们调查的农户中，还有许多农户的年收入达不到万元，可支配的收入更低。

应用无人机作业每亩的价格20元以上，而农村劳动力是较为廉价的，平均做一天农活的价格是80元，每天可灌溉的面积可达8亩以上，所以尽管农民的收入有明显的提高，但是对于使用无人机来说，使用人工喷洒的成本更加的低。

2.2.3技术环境

在航空领域中，我国在技术上是处于世界尖端地位的。可是在农用无人机中，我国才是处于刚起步的阶段。在技术上还处于开发的阶段。与世界上农用无人机比较发达的日本说，我们还需要进行深度的技术研究和开发。

目前最需要解决的问题有：

①农业航空喷施专用剂型不足：航空植保使用的农药剂型及助剂的要求与地面机械施药有很大的不同，目前中国还缺乏与航空植保作业中采用的有人直升机、单轴和多轴无人机配套的农药制剂相关技术标准，缺乏应用于无人机航空喷施中农药药液的表面张力、黏度、农药有效成分含量、剂型等的评价标准，缺乏航空施药条件下，对农药药效与作物生理影响的室内、室外检测标准。现有作业大多凭经验或参考地面喷雾确定剂量和配置方法，往往因为用量或配置不科学影响了作业质量，对环境造成较大的负面影响。

②缺乏完善的航空喷施作业技术标准：中国采用航空喷施作业的时间较晚，大多采用有人驾驶的固定翼飞机进行航空植保作业，对于旋翼直升机，特别是单轴和多轴微小型农用无人机等机型喷施作业的相关技术参数缺乏系统深入的研究，尚未形成一套科学完善的判别标准和对不同作物、不同喷施剂型进行航空喷施时的作业时机、作业环境（温度、湿度、风速）、飞行高度、飞行速度、航线规划与导航控制等参数的优化选择，以及满足喷施作业要求所需要的沉积量、雾滴粒径、雾滴沉积分布密度、农药浓度等作业指标。

③缺乏高稳定、高可靠性的农用无人机自主飞行控制系统：虽然目前有人驾驶农用飞机的操控技术已较成熟，但在微小型农用无人机方面，在低空飞行时，由于农田作物冠层结构而造成的复杂地效，对气压高度计的影响很大，飞行的稳定性难以保证，目前仍缺乏适合复杂农田环境下（海拔不同、地理位置不同、作物种类不同）作业的微小型农用无人机的高稳定、高可靠性的自主飞行控制系统，以适应田间超视距、超低空、随时起降等特殊要求。

④缺乏高效轻量化的航空喷施装备关键部件：有效任务载荷量及续航时间是农业航空作业飞机非常重要的两项指标，直接关系到航空作业的效率，因此，在航空喷施装备方面必须满足轻量化、低量喷施、均匀喷施的要求。

在此我们可以引进日本先进的技术进行研发，缩短我国无人机的研发路程，尽快将安全，高效的农用无人机投入使用。

2.2.4社会文化环境

根据我们的调查分析得出，在农村进行种植业的农户大多为受教育程度不高的普通农民，而且年龄较大，收入水平较低，平时种植也都是靠传统的操作，对机械化操作不是很懂，对机械化的认知也较低，所以对于新兴农用无人机技术接受程度不高。对于他们来说，种植一些农作物能夠维持基本生活就好了，不奢求靠这些来发家致富。所以在推广无人机还是有较大的难度的，企业还需要下大工夫。

3.营销方案

第一步：“互联网+”思维将无人机与互联网挂钩，研发出销售、售后服务、用户评价为一体的软件，届时，用户可通过电脑或者手机进行无人机服务的预约，并做出对服务的评价。

第二步：在农业相关的电视频道或者节目中投放关于青鹏无人机平台的广告，让群众认识到此平台。

第三步：微信、微博平台推出小应用，应用与青鹏平台相同步，客户在微信接收到青鹏每日推送的信息同时也能方便地联系客服。

第四步：定时推出登录或注册送红包的活动，扩大用户群体。

运用推广方案保证农户能了解农用无人机产品的前提下，在当地开展示范田，并定期引导潜在用户参观示范成果，激发用户订购服务欲望。

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