不出所料，农民对无人机喷洒农药都持半信半疑的态度，甚至有不少人以为余洋是骗子。辗转多地，最终团队在湖北襄阳以先喷后收费的方法，获取农民信任试水了2000亩农田。DGP植保无人机网

　　首喷成功，同时，余洋也在此阶段确立了农田管家的商业模式。“直营太消耗成本，会拖慢公司的发展节奏，无人机采购、飞手招募、培训等周期太长。”在他看来，对于服务平台而言，最核心的竞争优势是筑造规模的护城河，所以业务新增、留存等规模的扩大才是公司前期发展的重点。DGP植保无人机网

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　　4个月后，农田管家App上线。同期，项目获得了由GGV纪源资本领投，顺为资本、真格基金跟投的300万美金Pre-A轮融资。与滴滴打车、Airbnb类似，农田管家连接植保飞手和农户， 以飞防植保（无人机喷洒农药）切入，吸引飞防团队入驻平台，起撮合作用同时为两端用户服务。DGP植保无人机网

　　农户输入作物、地址等客户信息后，一键下单，平台会自动匹配用药方案并根据位置、订单大小等维度将信息推送至飞防队，后者完成作业过程并提交作业报告后，平台会支付相应佣金。期间，平台也会根据评价机制如用药状况、服务过程保证双方利益。DGP植保无人机网

　　近日，农田管家已完成Pre-B轮1000万美元融资，由执一资本领投，顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投。此前，项目已于去年4月完成5000万人民币A轮融资，由戈壁创投领投，云启资本、GGV纪源资本、顺为资本、真格基金跟投。DGP植保无人机网

　　同时，平台在湖北、湖南、黑龙江、山东、江苏等地建立了分支机构，服务涉及10余个省近千个县市乡镇，已有3000余家飞防团队，1万多架无人机，已进行过800万亩次作业。DGP植保无人机网

　　余洋表示，农田管家的目标是将飞防服务单点做透，提升整体服务面积。未来，除了无人机喷洒农药，团队还计划拓展更多的农业生产服务品类，如播种、配肥和收割等领域。他希望通过实施从种到收的互联网化，让农民享受农业科技红利。DGP植保无人机网

　　编辑 赵芳馨 校对 明 驰DGP植保无人机网

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