植保无人机市场：价格战后的洗牌
2019-08-22 10:23:32 无人机前景 植保无人机网 围观0次
“植保无人机市场快速增长，卖的多自然利润高，这是大环境。”无人机企业极飞科技创始人彭斌日前在接受时代财经采访时表示，除了企业方面，今年政府的补贴也给植保无人机市场带来积极的推广宣传作用，因此植保无人机市场迎来了较大幅度的增长。极飞科技也在2017年扭亏为盈，并在今年前三季度实现5000万元的净利润。
有无人机行业从业人士向时代财经表示，植保无人机这两年发展逐渐成熟，对于像极飞这样的企业来说，除了研发售卖硬件产品，其瞄准的还有农业大数据以及数字化农业应用上的更长远发展。
事实上，在刚过去的2018年，植保无人机经历了激烈的市场竞争，极飞虽是这轮洗牌中的“胜利者”，但其未来同样面临不小挑战。
风口上的植保无人机市场
近年来，消费级无人机市场趋近饱和，大疆占据着该市场大部分份额，许多企业调转船头瞄准行业应用领域，其中农业成了无人机的新风口。
2014年，《麻省理工科学评论》杂志将农用无人机评为年度十大突破性科技之首。农业植保无人机主要用于农林植物保护作业，通过地面遥控或导航飞控实现喷洒药剂、种子、粉剂等，相比传统人工植保方式有“减药增效”优势。
华南农业大学教授、精准农业航空学科的创始人兰玉彬日前在极飞年度大会上表示，去年在全国农业技术推广中心统计的植保无人机数量只有1.4万架，而今年却翻了两三倍，这说明植保无人机领域发展迅速。
相比中国，日本、美国等发达国家的航空植保发展较为成熟。相关统计数据显示，2016年，在世界各国航空植保作业面积中，美国、日本分别为65%、50%，而中国只占2%。据美国国际无人机系统协会预测，到2025年，无人机在民用领域中的应用将为美国经济贡献820亿美元，其中756亿美元直接来自农业领域。因此，中国航空植保作业市场还有很大的发展潜力。
为推动农业植保无人机的发展，农业部也出台了国家性扶持政策。去年9月，农业部、民航局和财政部共同发出“关于开展农机购置补贴引导植保无人机飞机规范应用试点工作通知”，到了今年，全国已有多个省市进行植保无人机补贴试点工作。
价格战下的洗牌
总部位于广州的极飞科技是国内较早进入农业领域的无人机厂商，其成立于2007年，在2013年开始探索无人机在农业领域的应用，此后便专注于发展植保无人机。近两年，大疆和零度智控也先后进入植保无人机市场。
在无人机行业，大疆是个不容忽视的存在，细分到植保无人机市场亦是如此。凭借资金上的优势，大疆进入植保无人机市场后为快速占领市场，连连对其产品降价。就在今年10月份，大疆宣布旗下MG-1P植保机零售价调整为26188元，直降10000元。这已经是大疆连续3年下调植保机价格。
随着大疆的入局，并主动挑起价格战，植保无人机市场竞争愈加激烈，价格持续走低。相比起早两年的大规模增长，今年的植保无人机市场略显“萧条”，行业利润出现明显下跌，不少从事农用无人机的企业倒下，其中包括新三板上市公司广东莱盛隆。
对于价格战问题，极飞科技创始人兼CEO回应称，公司赢得市场的原因并不是靠产品降价，而是让设备尽可能保值，“不保值让用户买一年亏一年，就没人敢买你的设备。”其表示，植保无人机始终是有着高技术壁垒的行业。
另一方面，彭斌亦指出了其观察到的市场作业价格下降引发的焦虑：以新疆为例，在 2016 年至2017 年，普遍价格大约是8~10元/亩，而这个数字在18年却下降到了6~8元/亩。其表示，这样的价格变化意味着在目前植保无人机市场渗透率还很低的情况下，数量设备稍增多就已经能够引发竞争加剧。
其续指，价格下降的原因还来自于从业人群的变化。2017年极飞的主要用户群体是90后，其次是80后。而到了18年，90后与80后占比明显下降，60后与70后数量快速增长，他们大多是传统农业的从业者。然而，这部分群体对价格更敏感，对成本的控制更严格。
关于大疆和极飞的市场份额一直是外界关注的焦点。据农业部披露的数据，目前国内植保无人机的保有量达到3万台，而大疆称其保有量有2万台，若如此，大疆占据将近7成的市场份额。
不过，彭斌认为这一数据是否准确有待商榷。“我相信明年市场数据会更加准确”，彭斌称，极飞云已加入民航局无人机云系统，到底有多少是植保无人机，得看他们公布的官方数据。
截至2018年11月30日，极飞科技全球在运营的植保无人机数量为 21,731 架，认证的植保无人机操作员已经超过28000人。
极飞目前主要营收来自无人机硬件和服务，在他们的判断中，未来两到三年内，硬件市场仍然是最主要的市场，但随着硬件市场的逐步饱和，预期未来利润增量将来自基于数据提供的精准农业服务。
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