当下，植保飞防，植保无人机产品工具是基础性的竞争，我判断产品相互之间的差距是逐渐缩小的，而更高纬度的竞争是商业模式、资源整合的竞争，是如果构建生态的竞争。4fv植保无人机网

第四，密度营销，做样板市场。对于植保无人机厂商和全国性的飞防服务组织来说，目前聚焦区域市场，打样板市场，做密度营销，攻克完一个市场再去做另一个市场，也不失为一种好策略，目前有无人机厂商在做，已经初见效果。4fv植保无人机网

第五，涉足经作果树。在大田区飞防作业激烈的价格战下，很多飞防队想走差异化之路，开辟经作市场。这是一条新途径，但是却是一条艰难艰辛之路。据了解，目前在经作飞防上，并没有见到做得特别成熟的，大都是在探索中。目前经作上正在尝试飞防的作物大概有：槟榔、甘蔗、茶叶、辣椒、桃树、梨树、枣树、苹果等。经作飞防，如果做不到专注、耐心和沉淀，那就是妄谈，总之经作飞防不是你想做就做的领域，而且也不是想做下功夫了就能做成的。4fv植保无人机网

第六，扎根本地化服务。在倡导飞防跨区作业服务两年后，跨区作业的风险和高成本逐渐显现，大家开始认为扎根本地化服务更合理。但事实上究竟是跨区作业还是本地化服务这个命题依然没有答案。扎根本地化服务的问题不比跨区作业少。农户在一定程度上已经接受并认可了飞防作业，但是在很多地区，散户种植普遍存在，没有形成连片的规模化种植，这种情况下如果没有合作社或者有能力的人把耕地组合起来，让农户统一打药，那么本地化服务就很难，可能是空谈。4fv植保无人机网

我一个老乡在汝州的一个乡镇做飞防，他去年还是挣了一些钱，但原因是他一个老表在一个植保服务平台里上班，有订单一般都会优先给他介绍，进行相对规模的跨区作业。而过了年之后，想着本地化作业服务，找他打药的农户也是陆陆续续的，但是面积都很小，平均下来一天打个一二十亩地，赚不了什么钱，三、五亩地的他都不接了。他跟另外一个做飞防的老乡探讨的就是做本地化服务就得带药作业，不带药作业没法干。但是如果都是小订单，组织不起来规模化的飞防，即便是带药作业，本地化服务也很难。不过，在土地流转较快的地区，种植大户比较多的地方，找好最佳服务半径，扎根本地做服务还是可以的。所以要不要本地化服务，要因人因地因资源和关系来做出合理的选择，不是行业主导本地化服务的声音，本地化就可以了。4fv植保无人机网

第七，飞手培训和飞防植保技术培训是拓展市场的流量入口。笔者认识一个当地的植保组织，有20年的农药植保技术经验，有自己的植保队，只要就是用来探索在不同作物上的飞防植保方案与技术，在跟当地的相关植保部门结合起来，做农药植保技术和方案的培训，进而成为飞防用药的流量入口；飞手培训这种模式目前很多企业都在用，不再多说。4fv植保无人机网

第八，兼职飞防作业，拓展飞防外的服务。兼职飞防也就是说，飞防不是你全年都要干的事情，你可以在打药旺季，集中打药。药打完了，就在乡镇附近打工；也可以做农资销售，或者做农机手，收割、翻地、帮农民浇地等等，都可以。我的那个老乡就是打药季节他忙活着打药，完了就去周边建筑工地上干活，一年打药赚个几万块钱就行了，反正还有其他收入。4fv植保无人机网

总之什么植保无人机创业故事，月薪过万的，听听就行了，植保工作就是服务工作，不是多高的高科技工作，大家赚的就是辛苦钱，不要想着通过干飞防就能成为“高级白领”，那到头失望的是自己，踏踏实实干，对于劳动力越来越缺乏，越来越需要植保服务的农村来说还是有机会的，耕耘好了，等到规模化种植推进到一定程度，或许就是自己坚持着的机会。4fv植保无人机网

第九，植保作业要负责，要以质量和效果为导向。这点还需要说吗？4fv植保无人机网