2019珠海羽人招聘：招兵买马！我们什么都不缺！就缺你——销售篇
2019-08-26 10:50:21 珠海羽人 植保无人机网 围观0次
“致：不想再被客户指点江山的销售人。”
不知你是否厌倦了无休止的熬夜加班比稿做稿写批批踢?
不知你对于创意被枪毙一百次最终出街却被改到连妈妈都不认识是否很无语?
不想再被客户半夜电话追杀指点江山?
亲爱的，别苦逼了!
直接“枪毙”这些有的没的事，勇敢地投向我们吧!
在我们这，你的时间是自由的;培训，都是免费的;晋升空间，那是大大的;收入嘛，也是不封顶的;心情啊，更是靓爆镜的。
最近我们公众号后台
总有热情粉丝说要和我们面基
还说想做最合拍的同事
来啊，我们感到万分荣幸呢
珠海羽人农业航空有限公司营销中心果真正儿八经地要扩建团队啦。
我们要的，就是有脑洞有节操有胆识有口才有经验——反正什么都要有的……热心热血的销售营销人才。
01—我们是做多功能农用无人机+高科技的
公司简介
珠海羽人农业航空有限公司成立于2011年，是国内领先农用无人机及农业服务的高新技术企业，总部位于珠海，在新疆建有分公司，覆盖国内外农用无人机研发、生产、销售及服务的全产业链。
这些年来已相继定型和量产了5L、6L、10L、16L、18L、20L、30L载荷的无人机机型，如今珠海羽人主打产品是飞耕场站、农业无人机10L/10KG、农业无人机(长轴)20L/20KG、农业无人机(短轴)20L/20KG。农业无人机具有喷洒水剂、播撒颗粒、喷洒粉末、水稻精量直播等功能。该类农业无人机被广泛应用于农、林、渔、牧业等领域，进行药剂喷洒、播撒肥料、喷撒粉剂、辅助授粉、作物勘察、种子播撒、水稻种子精量直播等作业。
02—我们的办公环境贼好
03—我们的团队氛围很和谐
我们老板没什么架子，说话又好听。爱好就是发红包。
你们可以没大没小，但要一起烧脑!
好文案!金点子!销售额!
你们尽管放胆吼就是了...
04—我们的福利真的很好
员工福利
五险一金、集体活动、内部培训
是我们这种有梦想的平台的标配
意外险、生日会、聚餐、节假日、年假……
样样有!!
05—我们要的战友是这样的
海外销售专员(5人)
职责描述：
1. 负责农用无人机在当地销售工作，完成销售目标;
2. 负责指定海外区域客户关系的维护，以及新客户、新渠道的开发;
3. 负责当地市场推广演示、召开现场宣传会议;
4. 协调公司资源，高效完成公司规定的各项工作。
任职要求：
1. 本科及以上学历，沟通表达能力强;
2. 有良好的沟通能力及敏锐的市场洞察力，有把复杂事情简单化的能力，有大公司工作经验者优先;
3. 具有国际贸易，农资、植保服务或植保无人机相关工作经验者优先;
4. 具有吃苦耐劳、认真负责的态度、良好的应变能力和承压能力;
5. 对市场合作机会点的识别有准确的判断力，愿意投身农业，接受日常出差，抗压能力强;
6. 英语可作为工作语言，口语流利。
海外部助理(2人)
岗位职责：
1.根据实际业务需求，起草、审核销售人员签署合同的合理性，按公司合同盖章申请流程，完成合同签署工作，并做好合同分类、建档、存档、记录等;
2.根据月度、年度销售与回款任务，督促销售人员回款与按销售计划执行订单;
业务订单全过程管理，监控、统计相关数据;
3.根据管辖区域销售人员日常打卡记录，审核报销单据的真实、规范性;
4.协同团队完成工作任务，处理其他相关临时事务
任职资格：
1.本科(含)以上学历，1年以上相关工作经验，外贸、市场营销、英语等专业优先;
2.熟悉掌握各类办公软件，如PPT/Word/Excel等,有CRM,ERP等系统给操作经验;
3.思路清晰，具备较强的文字撰写能力、语言表达能力、沟通协调能力、学习理解能力、抗压应变能力;
4.责任心强、具备严谨的工作态度，良好的服务意识，拥有跨团队协同工作能力，善于发现问题并提出解决方案。
海外农机销售专员(5人)
岗位职责：
1. 负责农业植保无人机在当地销售工作，完成销售目标;
2. 负责指定海外区域客户关系的维护，以及新客户、新渠道的开发;
3. 负责当地市场推广演示、召开现场宣传会议;
4. 协调公司资源，高效完成公司规定的各项工作。
任职要求：
1. 本科及以上学历，沟通表达能力强、思维敏捷具有逻辑;
2. 具有国际贸易，农资、植保服务或植保无人机相关工作经验者优先;
3. 具有吃苦耐劳、认真负责的态度、良好的应变能力和承压能力;
4. 对市场合作机会点的识别有准确的判断力， 愿意投身农业，接受日常出差，抗压能力强;
5.英语可作为工作语言，口语流利。
海外区域主管(4人)
岗位职责：
1.协助外贸总监制定年度销售指标.带领成员完成区域指标
2.参加国内外展会，海外渠道开发和业务拓展
3.根据客户意向强度做到客户的等级分类，及时跟进开发。
4.积极与各部门沟通协调，确保区域订单的及时出货。
5.定期开发潜在客户，推广新产品。
6.运营阿里巴巴国际站等平台,借助行业平台开发新的客源;
7.每月第一个工作周需整理本区域报表(外销销售额统计表，客户投诉表)。收集业务信息，
8.掌握市场动态，及时向外贸经理汇报行情;
任职要求：
1.大专以上学历，男性，国际贸易、商务英语类相关专业;
2.具有对外贸易2年以上工作经验，英语六级以上，听说读写熟练;
3.良好销售谈判能力和协调能力，熟悉外贸的整个流程，能及时解决外贸工作中的问题。
4.具有较强的团队协作意识、质量意识和服务意识。
5.有农机销售经验者优先考虑。
外贸业务员4人
岗位职责：
1.协助区域主管完成区域指标.
2.及时回复客户询盘，客户资料及时归档，跟踪订单的生产，收回应收回的款项.积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口。
3及时跟进客诉的处理，提高客户满意度和市场占有率。
4.月底需整理自己的销售报表提交给区域主管。
5.运营阿里巴巴国际站等平台。
任职要求：
1.大专以上学历，男性，英语六级以上，国际贸易、商务英语类相关专业;
2.有过阿里巴巴平台操作经验，熟悉网络平台的推广及优化;
3.熟悉贸易操作流程及具备贸易领域专业知识;
4.具有一定的客户开发技能，积极、主动、学习力强。能适应国内外出差。
5.有农机销售经验者优先考虑。
报关员(1人)
岗位职责：
1.负责公司报关的全面工作，解决报关过程遇到的各种问题;
2.熟悉并不断完善各项报关、报检等业务操作流程，提高工作效率并降低差错率;
3.建立并维护与海关、商检等监管部门良好的工作关系;
4.严格遵照商检、海关法规要求办理货物报检、报关手续;
5.完成上级领导交代的任务，并定期汇报工作。
任职要求：
1.有3年以上报关经验;
2.熟练掌握手册合同备案、变更及核销等业务流程办理、进出口报关和报检相关运作;
3.熟悉海关及检验检疫部门相关法律法规;
4.具有良好的职业道德、沟通协调能力，反应敏捷，头脑灵活;
5.能承受一定的工作压力，工作稳定性强，有较强团队精神。
船务单证员(1人)
岗位职责：
1.负责船务部门工作程序的正常运行。审核各项与船务相关的单据，包括订舱、报关及清关文件制作、产地证、商检、保单等。
2.整理并提供正确实际出货明细表和装箱单给国外客户方相关人员及本公司相关部门
3.保持与商检、海关政府等政府职能部门的良好关系。
4.协助处理日常跟单事项。
任职要求：
1.大专以上学历，性别不限，英语或国际贸易等相关专业，
2.有2年以上出口业务跟单工作经验，英语四级，善于与同事沟通。
销售经理(10人)
岗位职责：
1.负责公司农用无人机的销售工作。
2.根据经营目标，负责参与招投标活动，撰写并制作项目资料，编写标书进行投标
3.按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标(签单 +验收+回款)。
4.建立并完善维护长期稳固的客户关系。
5.挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各大相关部门的动态，并建立客户档案。
6.负责组织和协调内外部资源，为客户提供服务，保证客户满意。
任职要求：
1.大学本科及以上学历，无人机、航空等相关专业毕业;
2.熟悉代理商运作和管理模式，有5年以上无人机工作经验者优先;
3.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧;
4.具有敏锐的市场洞察力、市场分析能力、优秀的营销策划、良好的客户服务意识、市场开拓和项目谈判能力;
5.敢于承担压力，具有高度的工作热情和责任感。
销售专员(20人)
岗位职责：
1. 负责管辖区域内的销售目标达成;
2. 维护辖区内的代理商及其它政企业关系，管控辖区渠道价格;
3. 开发辖区内的空白市场，并培养好新开发客户;
4. 确保公司的市场销售策略准确无误的落地;
5. 配合好公司其它部门在辖区内的业务工作;
6. 收集辖区内市场第一手信息并及时反馈给总部。
任职资格：
1. 熟悉县、乡、镇一级农产品市场或者其它快消品销售业态;
2. 具备良好的表达能力、沟通协调能力、人际关系处理能力与活动组织协调能力;
3. 具备销售技巧，掌握销售知识，具备良好的商务谈判能力;
4. 具备良好的团队合作意识，吃苦耐劳;
5. 大专及以上学历，熟悉植保无人机的操作或者具备农资农机背景的优先考虑;
6. 工作地点服从公司安排，能够适应长时间外派/出差。
市场推广(30人)
岗位职责：
1.负责起草公司各种企划活动提案。
2.负责新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织。
3.负责撰写电视广告、报纸广告、网络广告及其它广告形式文案内容，并协助和指导设计人员进行设计。
4.负责丰富和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化，组织开展企业文化活动。
5.负责公司产品的市场文案撰写及解决方案撰写。
6.及时搜集整理市场信息，了解同行的策划动态，并提出相应的应对措施。
7.负责公司印刷品内容撰写与组织。
任职资格：
1.本科及以上学历，公关、新闻传播学、市场营销、广告学等相关专业毕业，1-3年以上工作经验;
2.文字功底深厚，具有较强的文案策划和写作能力，出色的文字写作功底，有丰富的提案经验;
3.拥有广告或策划经验，熟悉品牌与企业文化战略规划;
4.创意能力强、思维敏捷、善于沟通、具有良好的语言表达能力。
销售总监(1人)
岗位职责：
1.协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2.负责无人机植保行业业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;
3.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;
5.分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况，建立公司全国销售体系;
6.关注于维护和提高公司市场竞争力。
任职要求：
1.农业、农学、农药等相关专业本科以上优先;
2.具有五年以上全国农业市场农机、农药管理经验，带领过销售团队做过全国农业市场相关业务;
3.具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强，逻辑性强和良好的语言表达能力;
4.抗压能力强，能适应出差;
5.具有丰富的行业资源和客户关系者优先。
销售主管(12人)
岗位职责：
1、建立建全销售部门制度，统筹规划销售部门人员分工。
2、按照销售计划根据市场信息体系，负责市场信息收集、汇总与反馈;
3、开展农机植保行业的信息收集和挖掘，并形成竞争对手档案;
4、负责市场调研、产品定位、产品销售方案的制定工作;
5、整合客户资源，拓展销售渠道，负责产品宣传、推广与销售
6、管理客户关系，完成销售部门任务;
任职资格
1.大专以上学历，市场营销或植保等农业相关专业;
2.3年以上农业行业市场调研或营销工作;
3.有较强的市场敏感度和洞察力、良好的数据分析能力;
4.具有一定的管理能力，领悟能力强，具备独立完成销售工作的能力;
5.具有良好的沟通、交流能力，性格外向、反应敏捷，具有亲和力;
市场部经理(1人)
岗位职位：
1.负责进行公司市场战略规划，制定公司的总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;
2.进行调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行时常预测及情报分析，为公司决策提供依据;
3.制定公司整体品牌策略，组织和监督实施年度市场推广计划;
4.制定市场推广费用预算及市场部全年整体的企划方向，同事制定详细的额推广项目;
5.负责市场拓展，寻找合作机会，获取渠道资源，简历、协调和维护客户、合作机构的关系，确保良好的外部环境;
6.建立完善市场部工作流程以及制度规范，管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行时常培训和指导;
7.充分运用好线上及线下推广资源，并优化整合;
8.选择合适的广告投放位，接洽相关的投放事宜及洽谈相关的费用。
任职要求：
1.全日制本科及以上学历，英语六级及以上，市场营销及相关专业优先;
2.3年及以上相关工作经验，有水上项目、运动类推广经验者优先;
3. 具备优秀的沟通表达能力、组织协调能力和学习能力、抗压能力及工作主动性，具备良好的亲和力。
销售代表(20人)
岗位职责：
1.参加各类展会的统筹、负责市场调研和需求分析;
2.根据公司的经营计划，完成上级下达的各项销售指标。
3.开发客户资源、寻找潜在的客户、完成销售目标
4.负责与未成交客户保持联系、追踪;
5.解决客户就销售和服务提出的投诉;
6.从销售和客户需求角度，对产品的研发提供指导性建议。
7.评估销售业绩，建设销售团队。
任职资格：
1.销售渠道开发或者农业机械销售经验一年以上。
2.农业类相关专业优先考虑，大专及以上学历;熟悉植保无人机作业流程;
3.具备较强学习能力，能够适应长期差旅的工作环境，能够较好的适应工作压力;
4.具备较好的逻辑思维与沟通能力，具备较强的文字表达能力;
5.抗压能力强，非常强的渠道开发能力及销售能力。
6.能接受全国各地出差者优先考虑。
推广专员(15人)
岗位职责：
1.协助经销商执行公司的推广政策，对接公司提供的相关物料。
2.结合区域农忙时间，制定本地化推广方案，推广效果评估。
3.调研当地同业竞争情况，宏观环境与用户反馈，及时给公司对当地政策提出建议。
4.完成上司交付的其他或临时工作任务。
任职资格：
1.大专以上理工科、农机或者农业相关专业优先，工作一年以上或应届优秀毕业生;
2.熟悉多旋翼飞机，有航模、无人机飞行经验者优先;
3.较高的执行能力和良好的团队协作能力;
4.具有良好的语言表达能力和沟通能力，具有较强的组织能力和团队合作意识;
5.热爱科技行业，关注农业/科技类资讯，对农业智能化的社会价值高度认同。
6.有汽车驾照的优先;
客服专员(3人)
岗位职责：
1.做好服务客户的档案资料整理;
2.负责受理海外客户咨询、订购及投诉(受理模式包括且不限于邮件、电话、在线服务平台等)，并做好工作记录;
3.全程负责客户售后服务;
4.负责客户发货的录单申请，并配合物流部门发货;
5.配合财务部门做好收款数据整理，数据核对，应收款项催收;
6.定期进行客户回访，并做好工作记录;
7.负责汇总统计每周受理投诉、市场反馈、回访情况;
8.及时反馈客户意见及市场信息，为销售、市场、技术等相关工作开展做好辅助工作;
9.与客户建立良好的工作关系，为公司进一步开展业务工作奠定良好的基础;
任职要求：
1.本科或以上学历，一年以上客户服务经验，熟悉并热爱移动互联网事业;
2.善于沟通，掌握一定的沟通技巧，有较强逻辑思维能力以及服务意识;
3.有强烈的进取意识，有热情，有责任心，团队意识强;
总经理(1人)
岗位职责：
1.负责公司战略规划、流程推动、业务战略、职能战略;
2.负责公司管理平台建设，推进公司组织绩效管理、项目管理、会议管理、统计管理、管理改善活动，推进公司管理能力升级;
3.制定、审核部门年度/月度绩效目标与工作计划。
4.实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。
任职资格：
1.本科以上学历，5年以上规模无人机、农机、农资研发、生产和销售全面管理工作经验。
2.具有丰富的管理能力及生产组织能力.
3.良好的分析及判断能力，沟通协调能力，业务谈判能力，组织策划能力，较强的决策及执行力，团队协作能力。
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植保无人机品牌
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