作为植保无人机的领军企业，极飞科技不仅在2018年度大会上发布了性能强大的2019款P系列植保无人机和极侠XMISSION多功能无人飞行系统，还推出了“全保服务”计划，以及全新战略品牌“极飞教育”。t6c植保无人机网

　　“想要把握未来农业的方向，必须关注农业里的小趋势。”极飞科技联合创始人龚钦称，从几年前极飞科技创业之初，大众对无人机植保的陌生和农户的将信将疑，发展到今天极飞植保无人机在运营数量逾2万架的运营规模，小趋势正在茁壮成长为大变化。t6c植保无人机网

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　　会上发布的一系列数据显示，植保无人机的应用，正在越来越广泛地被农民所接受。与此同时，设备数量增加及用户群体变化，也导致无人机植保行业陷入价格战陷阱。极飞科技CEO彭斌表示，近一年来，90后和80后用户占比明显下降，而70后和60后用户群不断壮大。随着年长的传统农业从业者的加入，不同角色分工将进一步促进行业更健康发展，未来植保无人机的市场容量或达到50万~100万台。t6c植保无人机网

　　关注用户群变化t6c植保无人机网

　　自2017年8月1日至2018年7月31日，极飞科技在运营的植保无人机达13114台，同比翻了3倍有余。同期，极飞植保无人机的用户数量也从5613人急速增长到12957人。据统计，截至2018年11月30日，极飞科技在全球范围内在运营植保无人机数量共21731架，认证的植保无人机操作员已经超过28000人。t6c植保无人机网

　　“2018年，不仅我们的业绩突飞猛进，全球范围内的无人机市场都在快速增长，尤其是中国，目前已经成为全球农用植保机保有量和应用面积最大的国家。”彭斌说。t6c植保无人机网

　　历经几年静默耕耘的植保无人机市场自2016年起进入井喷期，近两年来，焦虑感开始在行业中蔓延，伴随而来的是集体迷茫和盲从现象的频发。彭斌直言：“这些焦虑主要来自于竞争，市场的快速变化影响了用户对未来的判断。”t6c植保无人机网

　　以新疆地区为例，在2016—2017年间，无人机植保作业价格普遍为每亩8~10元，部分地区报价可以达到每亩12元。但进入2018年，作业价格骤降至每亩6~8元。t6c植保无人机网

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　　“为什么价格会变化?”彭斌抛出这一问题并自问自答道，“因为设备数量增加导致竞争加剧，但植保无人机作业面积占中国耕地面积尚不足5%，如果5%就有这么激烈的市场竞争，那明年该怎么走?产品设计方向该如何转变以满足快速变化的市场需求?这就需要关注用户群体的变化。”t6c植保无人机网

　　他展示的柱状图显示，2017年极飞植保无人机的主要用户群是90后和80后，但近一年来，这一群体占比明显下降。尽管目前90后和80后仍是使用植保无人机的主体人群，但70后和60后的用户数量正在不断壮大。尤其是70后用户占比从2017年的不足20%增长到目前的30%左右。t6c植保无人机网

　　彭斌继而分析道，由于70后是目前我国农业劳动力的主角，其中不少用户是种植大户和农机手，这一群体的增长促成了2018年用户数量的激增。相比90后和80后，70后对成本的管控更加严格。t6c植保无人机网

　　“此外，从作业半径来看，小于50千米的无人机占到66%，这说明大部分用户都在自己所在的县城或乡镇范围内服务，而作业半径超过500千米的无人机仅占13%，这说明只有少部分用户跨省作业。”彭斌随后亮出的另一张饼图很好地诠释了极飞植保无人机的服务半径。t6c植保无人机网

　　他总结道，2018年，有大量传统农业从业者新进入到无人机植保领域，他们更倾向于扎根本地，而不是在全国范围内调度跑动。t6c植保无人机网

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　　价格战通常是企业在供过于求的市场环境下采用的竞争手段。然而，植保无人机作业面积占中国耕地面积尚不足5%，如此大的市场空白本不足以引发价格战，其间原因究竟几何?t6c植保无人机网

　　彭斌分析，虽然从表面看有诸多焦虑，但具体到每个区域，价格战的空间并不大，有部分用户对农机品质了解不充分，但大部分订单并不认可一味的低价竞争。他同时提出，应对价格战的首要方式是控制成本、提高产品质量和服务。t6c植保无人机网