在农业机械化的趋势下，植保机市场无疑蕴含着巨大的市场机会。cEA植保无人机网

目前，我国植保机覆盖的面积占总耕地比重不足5%，而日美等发达国家植保机渗透率已达到50%以上。统计局官网显示，中国耕地面积为134.9万平方公里，园地为14.2万平方公里，林地为252.8万平方公里。植保机在中国还有数十倍的市场尚未被打开，但植保机的推广并非易事。cEA植保无人机网

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市场尚未打开cEA植保无人机网

中国采购植保机是从本世纪初开始的。2006年北京一家公司从日本雅马哈公司采购了10台植保机，但日方只发货了9台，第10台以无人机是军事用品的理由拒绝发货。同年大疆成立，并很快成为全球消费无人机龙头企业，吃下了全球七成消费市场份额。cEA植保无人机网

宏信证券一份研报指出，植保机作业效率是传统地面机械的3倍左右，人工作业的30倍左右，作业效果与人工相比，可节省农药50%，节省用水90%，操作人员可远离农药，安全性更高。cEA植保无人机网

植保机解决了人工打药面临的效率低、成本高、危害大等痛点问题，这也是植保机能够取代人工的核心因素。但另一方面植保机价格还是偏高，2015年植保机售价普遍在5万～10万元之间，大多数农户都无力负担。cEA植保无人机网

2015年11月，大疆发布首款农业植保无人机MG-1，定价为52999元，标准载荷达10公斤，满载续航时间十分钟，每小时作业量可达40～60亩，作业效率是人工的40～60倍。cEA植保无人机网

该产品改变了此前市场上植保机质量差、售后冗长的问题，也开启了中国植保无人机价格快速下降的节奏。2016年11月大疆继续发布定价为42150元的MG-1S，售价较MG-1减少一万多元；2017年12月发布的MG-1SAdvanced定价29999元；2018年10月发布的MG-1P降至不到2万元。cEA植保无人机网

不只是头部公司产品降价，农业部、财政部和民航局也曾联合印发通知，从2017年开始选择浙江、安徽、江西、湖南、广东和重庆6个省（市），开展以农机购置补贴引导植保机规范应用的试点工作。cEA植保无人机网

目前将植保机纳入农机补贴的省份越来越多。2018年就有广东、广西、湖南、湖北、江西、浙江、江苏、福建、安徽、河南、山东、陕西、宁夏、甘肃、重庆等省市将植保机纳入农机购置补贴中，补贴金额基本是万元起步。以江西省为例，江西省农业农村厅官网显示，对10~15L电动植保无人飞机补贴额为15000元，15~20L电动植保无人飞机补贴额为20000元。cEA植保无人机网

产品价格不断降低和政府政策补助极大地加速了植保机的推广进程。cEA植保无人机网

尽管有政府扶持，但无人机在全国的推广存在严重的地域不平衡，且有整体覆盖率低的问题。cEA植保无人机网

植保机的作业特点决定了水稻、小麦、棉花等大田作物成为这一新型农机的主战场。水稻、小麦均为展叶植物，其种植田地地块比较平整，更方便植保机作业，也更容易看到植保效果。cEA植保无人机网

因而大田最多的黑龙江已成为全国植保机保有量最大、年作业面积最大的省份。cEA植保无人机网

黑龙江农业信息网2018年11月28日一则公告指出，黑龙江全省植保机保有量达2437台，年作业面积达2626万亩次。cEA植保无人机网

一位无人机经销商透露，东北是植保机接受度最高的市场，也是各大植保机厂商争抢的重镇。随之而来的问题是，越来越多植保机飞手扎根在接受过无人机教育的区域，行业已经产生了价格战。cEA植保无人机网

2016年，植保机飞手作业收入为每亩地10～20元；2017年飞手作业收入为每亩地8~10元；2018年这个数字已经变为6元左右。在竞争最为激烈的黑龙江，行业普遍价格为 50~70元/垧（1垧等于15亩），有的甚至低至40元/垧，这意味着飞手每亩地作业收入仅为2.67～4.67元。cEA植保无人机网

尽管黑龙江全年作业面积全国最高，但统计信息显示该省耕地面积为1594.09万公倾（2.39亿亩），植保渗透率尚不足11%。全国植保机覆盖的面积占总耕地比重更是不足5%，日美等发达国家植保机渗透率已达到50%以上，植保机在中国还有数十倍的市场尚未被打开。cEA植保无人机网

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两种商业路径同行cEA植保无人机网

面对市场蓝海，植保机厂商们还需要技术和运营模式等多方面的突破。cEA植保无人机网

植保机在黑龙江等地顺利推广的重要原因，是作业模式的成功性已经在水稻、小麦上得到了验证。中国农科院植保所报告指出，大疆MG-1P植保无人机低空低容量喷雾技术的农药沉积量多，农药利用率高。与传统的大容量喷雾方式相比，在同样的防治效果下具有省时、省水、省药的效果。