惊蛰，春雷始，万物长。经过一冬的蛰伏，各种势力终于开始萌动了。近日，在农机农资圈就炸出了一条惊雷：5mX植保无人机网

　　大疆农服官方宣布开始全面卖农药了!5mX植保无人机网

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　　这看起来似乎是一件很棒的事情，也和符合当下跨界营销的趋势，这里不得不夸一下大疆的营销团队，真是打得一手好算盘。那我们来看看这件事的背后，究竟隐藏着怎样的江湖利益?一、药剂优惠是真的帮助飞防队赚钱吗?5mX植保无人机网

　　我们都知道飞防队目前主要有两种作业模式，一种是单纯的飞防作业，赚取服务费;另一种带药作业。带药作业就是，飞防队自己从渠道拿农药，再卖给农民并提供飞防作业服务，从而赚取农药价差和服务费，飞防队拿药的成本越低，赚到的中间价就越高。5mX植保无人机网

　　此次活动，大疆新上线了58种农药药剂，并号称大疆农机农户可以享受最高5折优惠。听起来挺美好，先不说这个5折优惠能有多少人满足条件，其实只是为了在宣传上赚足眼球而已。这种套路，相信我们在房地产领域已经见怪不怪了，像首付5万起啊，等你过去一问，售楼经理一般会说“对不起，你来晚了，这个楼盘已经被抢完，要不你再看看我们其他户型的，现在也正在做活动，要不看一下”。5mX植保无人机网

　　笔者对比了大疆农服商城上几款常用药剂的价格，仅有2款药剂进行补贴，其他药剂跟市场价也差不了多少，按照农药行业20-30%的毛利率计算，真正卖药的利润还是被大疆和其合作药企拿走了，飞防队利润空间并不大。5mX植保无人机网

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二、利用第三方全面打击农资商5mX植保无人机网

　　大疆这次一口气上线了58种农药剂，几乎覆盖了目前市场上所有常用的农药种类，此举意味着大疆开始全面进军农药农资市场，与传统农机农资商开干。5mX植保无人机网

　　其实，早去年10月的时候，大疆就已经开启售卖农药的战略模式，当时为了避免与农资企业产生直接冲突，大疆以最新控股的代理公司—苏州嗨森为先锋，利用其旗下近100家的服务站和销售网络试水全国市场，以带药服务+补贴的方式进行农药销售，当时遇到了本地农资店的集体抵制，效果不是很好。5mX植保无人机网

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　　效果不好，那就直接自己干，因为大疆一直有引以为傲的资本优势。对于传统农资企业的坚守，大疆销售团队对此也很有信心，甚至直言说向农资店开战。通过低价策略来快速抢占市场，打击竞争对手，是大疆屡试不爽的销售方式。农资店在资金充足的大疆降维打击面前，能否守住自己开拓多年的市场，目前来看压力不小。5mX植保无人机网

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　　大疆从不惧怕任何行业的挑战，关于这点小编是从不怀疑的，甚至是佩服的，这一点大疆在消费级市场也体现的淋淋尽致。大疆从2013年开启消费级无人机的时代之后，仅过4年就已经占据全球领先地位，这点放在任何一个公司都是令人惊叹的发展速度和很难实现的成就，这点与其雷厉风行，讲究效益的企业作风是分不开的。早在2014年，为了便于渠道管理，就以铁腕手段强行砍掉了大批二级代理商，这种过河拆桥的做法在当时引发了轩然大波。 三、传统农资究竟如何转型?5mX植保无人机网

　　农资行业本是一个高投入、高风险的行业，在面对像来自大疆这样跨行业、新物种的挑战和互联网新环境带来的冲击时，传统农资企业、农资渠道商该走什么样的自救出路呢?小编觉得，与其被动的接受新行业的挑战，不如主动利用自身优势拥抱新行业，目前来看，传统农资转型一般来说有2条路径可走：5mX植保无人机网

　　一是走智慧农业之路。农资企业跳出单纯卖产品的方式，从种植的生产端、渠道、营销等产业化上全产业链布局，并且用互联网技术帮助种植大户赋能，从而推动农资产品的销售。走智慧农业之路的战略，可以帮助企业改变产品定位，提供更符合用户需要的产品和服务。这方面以金丰公社、农博士等农服平台为典型代表。