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植保无人机是无人机各细分领域里，除消费级无人机外，市场化程度最高的行业。随着市场培育“开花结果”，植保无人机市场景气度持续提高，2017年行业实现了翻倍增长。DaV植保无人机网

业内预计，在行业高速增长背景下，经过多年探索后的植保无人机企业，商业模式已经逐渐明朗，盈利拐点或将很快到来。DaV植保无人机网

硬件+服务趋势明显DaV植保无人机网

“2016年极飞植保无人机收入是4700万元，2017年是3亿多，增长几乎达到七八倍。”植保无人机企业极飞科技创始人、CEO彭斌告诉证券时报·新三板论坛记者。DaV植保无人机网

最近一周彭斌都和技术团队一起，在海口、三亚等地奔波，验证植保无人机对槟榔、菠萝、芒果等大型经济作物或者枝叶密集的农作物的作业效果。DaV植保无人机网

传统上极飞科技一直被认为是“只做植保服务，不卖硬件”的代表。2017年10月，极飞科技“P20 2017植保无人机”发布并对外销售，很多解读认为，极飞科技的商业模式发生了重大变化，从单纯的植保服务提供商，转向既提供服务又卖硬件。DaV植保无人机网

“这其实是一个误解。”彭斌介绍，2015年极飞发布植保无人机产品，当时之所以没有选择对外销售，是因为当时植保无人机在国内太过新鲜，农民不了解它的价值。DaV植保无人机网

让大家认识到植保无人机的价值，是植保无人机行业发展壮大的第一步。因此极飞科技组建了庞大的植保服务团队，来培育市场。彭斌介绍，极飞科技曾有800人的服务团队，在新疆、河南、东北等地区提供植保无人机服务。DaV植保无人机网

待大家接受植保无人机后，2016年8月，在经过调研后，极飞在服务的同时，开始硬件销售业务。因此在彭斌看来，极飞科技侧重服务或者硬件是市场发展阶段的问题。DaV植保无人机网

整体而言，2017年植保无人机企业商业模式的变化痕迹是明显的。DaV植保无人机网

“‘硬件+服务’是行业的趋势。”高科新农总经理助理吴义元对记者表示， 做植保服务要下沉到田间地头，早期相当一部分植保无人机企业选择了只卖硬件，这种模式带来的问题是，研发的飞机“很不接地气”。DaV植保无人机网

因此2017年很多植保无人机企业开始一边卖植保无人机硬件，一边提供植保服务及解决方案。新三板植保无人机企业全丰航空（839329），就是转变明显的企业之一。DaV植保无人机网

2017年半年报显示，全丰航空2017年上半年植保服务收入达到900万元，而2016年上半年这项收入为零。这一举带动全丰航空2017年上半年营业收入增长95%，净利润增长60%。DaV植保无人机网

另一家新三板植保无人机企业韦加股份（837999），从2016年就开始大举扩张，投入销售和服务。2017年上半年，该公司无人机产品销售收入从2016年上半年的290万元，增长到1280万元；无人机服务收入从2016年上半年的96万元增长到310万元。DaV植保无人机网

只做硬件厂商的大疆们DaV植保无人机网

大疆是目前植保无人机企业中，少数没有自建植保服务队的代表。DaV植保无人机网

整体操作上，大疆在前端和植保服务队保持联系，通过经销商销售产品，同时在全国开设了60多所培训机构，培养植保无人机飞手；后端则搭建平台，对接需求方和服务方。DaV植保无人机网

“目前大疆的收入来源主要是硬件销售。”大疆农业中国区销售负责人陈韬在接受记者采访时表示，虽然出于技术验证的目的，大疆有少量自营服务团队，但是对收入的影响可以忽略。DaV植保无人机网

在销售上，大疆走的是传统农机的经销商模式，“经过之前的市场培育，2017年整体销量同比是翻番的。”至于盈利问题，2017年底的一次发布会上，大疆总裁罗镇华公开宣称，大疆的植保无人机短期内不打算盈利，令业界瞠目。DaV植保无人机网

陈韬解释，不盈利的考量是，大疆认为目前行业发展还比较早期，产品要成为合格的作业工具，真正实现有效惠农，需要降低操作门槛和价格，“设备上的盈利还为时尚早”。DaV植保无人机网

和大疆类似，油动多旋翼植保无人机企业常锋无人机，也把自己定位为硬件厂商。 “我们在运营上，主要采取和当地资源方合作，成立子公司的方式。”常锋无人机创始人赵自超告诉记者。DaV植保无人机网

不过和传统经销商不同的是，常锋无人机的经销商角色很多元：既是产品销售的经销商，还是推广产品、进行服务的服务商。甚至作为服务商的角色时，服务所使用的机型可以不仅仅是常锋自己的无人机。